液壓扳手是拜爾液壓動力（武漢）有限公司主營產品之一。中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會理事長沙寶森在2008亞洲國際動力傳動與控制技術展覽會上接受了《工程機械》記者朱虹的專訪。在采訪中沙理事長反復強調：“我們出口的是血汗，進口的是眼淚?！边@個比喻形象地表現(xiàn)了我國裝備制造業(yè)的鎖喉之痛，在工程機械行業(yè)，70%的利潤被進口基礎件吞噬。2007年我國液氣密行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產值390億元，同比增長了32.6%，今年前8個月增幅為26.8%。在中低端市場上，液氣密產品已基本能夠自給自足，并有10%出口到北美、歐洲、東南亞及南美等地區(qū)。從數(shù)據(jù)上看，我國已邁入世界流體傳動產品市場需求和制造大國，發(fā)展前景看好。但在高端市場，尚有1/3的產品依賴進口。據(jù)海關統(tǒng)計，2007年液氣密行業(yè)出口額約5.5億美元，進口額約20.15億美元，逆差近15億美元，這說明在液氣密產品的生產制造方面我國還不是強國。針對流體傳動產業(yè)如何由大到強，沙寶森理事長給出了自己的思索。?

1、液壓扳手所屬企業(yè)需要走聯(lián)合重組之路

“不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域?！?行業(yè)中的核心骨干企業(yè)肩負著民族產業(yè)振興的使命，要謀萬世、謀全局。

國內液壓扳手行業(yè)中企業(yè)多屬中小企業(yè)，家族企業(yè)比重大，資金、技術力量有限，管理相對落后。企業(yè)都忙于在產品的中低端市場上廝殺，產品同質化、難以拉開檔次，因此往往會陷入這樣一個惡性循環(huán)：企業(yè)之間越搞價格戰(zhàn)產品越便宜，越便宜利潤越低，收益越少越缺乏進軍高端市場的能力。

如何走出這個怪圈，沙理事長認為唯有通過聯(lián)合重組?！奥?lián)合也好，并購也好，總之要實現(xiàn)重組?！币驗榱黧w傳動產品無論是液壓、氣動還是密封都屬于基礎件，具有量大、面廣、品種多、成套性強的特點，依靠單一一個企業(yè)肯定行不通，世界上也沒有這種先例。譬如大家耳熟能詳?shù)牟┦懒κ繕?、派克、伊頓這些行業(yè)巨頭都是大的集團，下轄很多工廠，每個工廠實行專業(yè)化生產。像流體傳動產業(yè)這種資金密集、技術密集的行業(yè)，有規(guī)模才能有效益，因此走聯(lián)合重組之路是必然也是順應行業(yè)發(fā)展之需要。

但是實施起來最大的難度在于行業(yè)長期以來對外開放對內封閉，傳統(tǒng)的“諸侯經濟”、“地方割據(jù)”局面造成難以真正實行跨地區(qū)、跨部門甚至跨行業(yè)的重組?？鐕就ㄟ^在國內實施并購戰(zhàn)略特別是對行業(yè)骨干龍頭企業(yè)的并購，能最快地獲得市場控制權、技術發(fā)展權。與國外企業(yè)合資、合作在特定的歷史條件下曾經推動了中國產業(yè)的發(fā)展，但事實證明，市場換不來先進技術、核心技術，今后中國經濟發(fā)展的關鍵是自主創(chuàng)新、自立自強。沙理事長認為，盡管邁出這一步很艱難，還有很長一段路要走，但要在世界上形成自己的行業(yè)旗艦，經得住市場上大風大浪的考驗，企業(yè)必須下定決心走聯(lián)合重組之路。

2、液壓扳手產品如何實現(xiàn)高端之路

液氣密產業(yè)如何突破目前的發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)高端產品，需要政府、主機廠以及基礎件企業(yè)的共同努力。

對政府而言，沙理事長認為需要有三方面的措施。

第一，政策扶植。行業(yè)要加強與各級政府的聯(lián)系，爭取國家對行業(yè)發(fā)展的高度關注與戰(zhàn)略支持。這種支持不是量大、面廣，而是應該集中在高端產品的研發(fā)上。2006年國務院下發(fā)了《關于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》，實施以16項重大技術裝備為代表的振興戰(zhàn)略，這為與重大技術裝備緊密相關的液壓、氣動、密封等關鍵基礎件發(fā)展贏得了重大機遇，爭取要成為“16+1”。

第二，資金支持。液氣密行業(yè)的資金比起一二十年前已經比較雄厚了，不需要由國家全部投入。但是國家需要給予一定的投入，這種投入帶有引導性，引導行業(yè)中、企業(yè)中以及一些民間資金的投資方向。?????

第三，爭取名分。國家對于這個行業(yè)要重視、要立項，這對于企業(yè)來說就會形成一種責任意識，這是國家賦予的任務而不僅僅是為了賺取經濟利益。無論國企還是民企，一定要有名分，師出有名對于企業(yè)也是一種激勵和鞭策。

對主機企業(yè)而言，沙理事長認為要把基礎件的問題當做自己的問題。當前，主機企業(yè)在生產上受到國外基礎件企業(yè)的諸多限制，和國內基礎件企業(yè)攜手共進既是對我國基礎件產業(yè)的支持同時也有益于自身的發(fā)展。在合作方式上，對于目前的主機廠構思自己上液壓件項目或“包養(yǎng)”液壓件生產企業(yè)的形式，沙寶森表示不推薦這種方案。他認為，首先這會造成重復投資、資源浪費，其次液壓件屬于資金密集、技術密集、成套性強的產品，規(guī)模生產才能有效益，短期內不可能建設得好。因此兩者應結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，而不是依附、附屬關系?；A件企業(yè)要參與主機產品開發(fā)過程，全面了解主機的技術發(fā)展要求和工藝要求；主機企業(yè)要對國產基礎件積極支持，對新產品的壽命試驗提供時間、機器和場地。這樣雙方才能互利互惠，攜手前進。

對行業(yè)內企業(yè)而言，沙理事長強調外部條件只是催化劑，自身的努力才是關鍵。不要總是跟在國外企業(yè)后面亦步亦趨，而要找準新方向實現(xiàn)跨越式發(fā)展；要解決好原材料、鑄件、清洗、去毛刺、介質污染控制等常被視為“細節(jié)”方面的問題。“我們太多的失敗在于忽視這些‘細節(jié)’，‘細節(jié)’往往決定成敗。無論做人還是做事，天地之分在于細節(jié)，成大事者必重細節(jié)?！鄙忱硎麻L如是說。

3、液壓扳手行業(yè)未來仍會保持增長

在談到當前金融危機對液氣密行業(yè)的影響時，沙理事長認為對于金融風暴要一分為二來看。這些年國家經濟發(fā)展速度快，企業(yè)有一種浮躁情緒，互相攀比發(fā)展速度，慌慌張張向前趕，思路沒有理清。在這種情況下，企業(yè)放慢點速度亦是好事，可以騰出精力來認真思考發(fā)展出路，抓住機會進行結構調整。

當然金融危機肯定也存在負面影響，液氣密企業(yè)因其服務領域不同而會有不同程度的顯現(xiàn)。且基礎件產業(yè)面臨著配套和維修兩個市場，不是大起大落的產業(yè)，發(fā)展比較平穩(wěn)。

總體來看液氣密行業(yè)明年還是會維持增長態(tài)勢，但速度會減緩，不會全面增長，在相當長的時間內液氣密行業(yè)還將處于貿易逆差的狀態(tài)。

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